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快时尚行业洗牌加剧:Zara、HM日子不好过,快时尚要变『快消失』?

www.theeshot.com2019-08-12
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日本,韩国和欧洲的服装品牌,并不是那么容易赢得中国人民的爱。

快速时尚,即快速时尚,具有“快速,模糊,准确”的特点,该品牌定位为20-30岁的年轻群体。

自2006年进入中国市场以来,由于平价、上新品速度快、紧跟时尚潮流的三个特点,快时尚品牌迅速占领了中国市场。

在不到一年的时间里,H& M(瑞典),KM(丹麦),优衣库(日本),Zara(西班牙),C& A(荷兰),GAP(美国),E .LAND(韩国),MUJI(日) ),M& S(英文),UR(法国),TOPSHOP(英文),FOREVER21(美国)等众多国外品牌迅速进入中国各大城市,迅速掀起了一股“快时尚”潮流。

直到2019年中期,快速时尚产业的重组已经愈演愈烈,许多外国品牌已经变得“不可接受”和“快速”成为一个快速时尚的近期国家,服装行业早已江湖迭代,暗流涌动。

1

短短四年,

快速的时尚从荣耀变为“黑暗”

在2016-2019上半年,8个快时尚品牌在内地新店增加到2017年“顶峰”。对于快时尚品牌来说,赌注的黄金时代已经过去了,“开放”的荣耀火灾“也成了历史。

01

快时尚扎堆,“在华沦陷”

2019年上半年,国内快时尚品牌在内地新店数量分别增长12%,11和7,去年均有增长。

优衣库略有下降,开设了28家新店并仍领导多家品牌; H& M新店在过去三年中一直是“腰”,从21到6;

NewLook和Forever21先后关闭了商店,并完全撤出了中国市场。

02

三巨头死扛,“冷暖自知”

除了已退出中国市场的品牌外,中国市场“杀戮”的日子并不好。 Zara,H& M和优衣库三个品牌的发展已经显示其他快时尚品牌

根据时尚头条数据监测,今年以来,除了H& M在杭州,沉阳和长春开设了三家新店,疲态。

在过去两年中,Zara在中国市场的服装价格平均下降了10%至15%。

根据Zara母公司InditexSA集团2018年前三季度的初步业绩数据,该集团的销售增长在2018年前九个月持续增长Zara和优衣库在中国均暂未有开店举措。,同比增长率为10%去年的时期非常不同。

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“快速”的时尚,为什么会很快消失

01

“卖方市场”到“买方市场”

实体管理,成本压力大和

当流入量充足时,当产品本身大于用户的选择时,竞争开始,并且存在竞争以迎合。令人愉悦的降价促销活动让中国人厌倦了应对,盲目追随潮流已经成为“你打败了我,我走的路”。

其次,当“快时尚”上升时,大多数观众都是70和80.现在已经超过十年了。在90和00之后,这是两个不同的类。消耗放缓至3%,

消费者不注重款式的新颖性,价格的高低,但我不喜欢它,可以突出我的特色和个性。

这些品牌不了解市场,不了解消费者,他们无法生存。

许多人可能有这样的经历:在购买快时尚品牌后,我发现经常与人从品牌营销驱动转变为了消费者驱动。或者一段时间后会发现或多或少撞衫,

结果,我非常喜欢的衣服被放在架子上,性价比没有我想象的那么高。

此外,质量问题。也是影响利润的因素之一。根据数据监测,在某商场合作的商店中,一楼占据主要位置的Zara商店1200平方米,一年的销售额仅为30-40万元。

因为在任何一个商场,快时尚品牌专卖店要求它的位置非常漂亮,面积非常大,但商城高昂的经营费用购物中心不会给太多资源进行互动,所以他们失去的顾客会更多。

02

潮牌限量版,成趋势潮流

个性化服装正在逆势而上

在快时尚品牌冷酷的同时,更符合年轻人个性追求的潮牌也迎来了爆发。近年来,潮牌消费继续保持两位数的增长趋势。

一些购物中心也在努力将Zara和H&M等快时尚品牌从最重要的位置转移到次要位置,为年轻人的喜好推出一些个性化的设计师风格服装或时尚卡片。

再加上一些时尚品牌,联合品牌和限量版服装,无论在市场上看起来如何,年轻人都喜欢它。基本上,当你在商场打开门时,你将被抢劫。

03

“国家潮汐”运动品牌推出

服装业的可持续改革

在过去两年中,一些本地快时尚品牌迎来了一次机会。李宁就是其中之一。

2018年2月,李宁成为第一个出现在纽约时装周的中国体育品牌。以“启蒙”为主题,李宁结合中国传统文化“虎鹤双形”和“云白鹤”推出了这款毛衣。出乎意料地让观众惊艳不已。

2018年6月,李宁还将2019年春夏系列带到了巴黎时装周。以“中国李宁”为主题,他用未来的视角来诠释20世纪90年代的复古经典运动潮流,再次吸引了无数的目光。

还有一个女装品牌江南布料,其“流行”体验同样引人注目:邀请设计师设计服装,在短时间内推出品牌,以“体育”和“环保”等多种主题参与国际知名的时装周。

以李宁和江南布料为代表的国内品牌越来越受欢迎,这大大增强了对中国品牌的信心。虽然李宁的成功有一定的偶然性,但复古和一点点的设计确实做出了一些“跟风”的努力。

此外,年轻人具有更高的民族认同感,因此将中国文化融入他们的设计,或融入环保元素,将使产品在这个圈子中越来越受欢迎。

3

90后,00后的“狩猎”是什么?

01

租金坪效和利润坪效,却相对比较低。

腾讯数据实验室发布的《2018服装消费人群洞察白皮书》显示,借势自媒体,多渠道互通是快时尚的主要消费者。不用说,生活在一、二线城市,爱美、爱社交的30岁以下职场男女,

这个年龄段的消费群体只有一个孩子,60年代和70年代后父母创造的物质财富使这个用户群感到舒适。他们对生活场景的需求是“快时尚”品牌主要挣的是90后、千禧一代的钱。

像偶像明星和KOL这样的名人已经对“快时尚”消费者产生了影响。前者具有很强的货物运输能力。后者建议产品更容易被信任。与此同时,超过50%的年轻人将使用消费不确定性、对品牌偏好没有持久性、容易受热点影响频道来了解时尚和奢侈品趋势等品牌。

因此,品牌需要开辟各种平台,将官方公众号,电子商务平台和品牌线下商店完美结合,带动交通,拓展市场。

02

社交媒体

创造无缝购物体验

在线购物时,消费者需要“便利”和“多种选择”;在网上购物时,他们需要更多以顾客喜好为核心

对于品牌而言,如何真正为消费者提供“体验”。也是品牌能否赢得年轻消费者的关键。

现在没有在线消费者,或离线消费者的概念。消费者想要的只是“将产品转移到他们想要的地方”:明确目标消费者,充分了解并满足他们的偏好。

03

无缝衔接的多渠道购物体验,

把握三四线城市新机

在过去几年中,将发展重点转移到三,四线市场已成为主要零售商的关键发展战略。越来越多的快时尚品牌也进军多行业产品市场开始有所作为。

国际知名时装零售商H&M于6月6日首次亮相将目光瞄向三四线城市。这是HM首次进入甘肃市场。开幕当天平均每日客流量达到近千次,现场更受欢迎。

这些城市的商业发展呈快速上升趋势,快时尚产业相对空白,快速时尚,兰州

此外,今年的快时尚品牌正变得越来越“大胆”,特别是国际老牌时尚,正忙着不在一、二线市场纠结,放下国际品牌身价,下沉到三、四、五线城市,发展市场空间或许更大。下注优势产品

早在2018年底,C&A宣布今年将进入拓展新业务。市场,目标是中高端客户群;在新的一年初,一直冷酷和谨慎的ZARA宣布更换品牌LOGO,然后是新的婚纱系列。在中国独家销售。

虽然婚纱礼服,彩妆,平价彩妆和其他商业在快时尚行业并不少见,但对于这些“后来者”来说,这些都是大胆而富有挑战性的决定。

童装

“快时尚”的河流和湖泊迭代仍在继续。最终,谁能够统治武术,结果很难预测。

……写在最后中国快时尚的未来,到最后,让我们拭目以待。

但只有抓住消费者偏好,才有可能走得更远。

同时我们也祝福,更多的国内高质量品牌,能抓住消费空档这一契机,快速引领潮流,走向更大更远的国际市场。

来源:网络

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